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¿Qué es la escalera de valor?

Significa entregarle valor a tus clientes, de una manera en la que ellos puedan seguir ascendiendo en la escalera:

El objetivo es encontrar usuarios que no nos conocen y convertirlos en clientes, y además, convertir a clientes en clientes recurrentes

Partiendo de un producto gratis (Lead magnet), pero OJO, que sea un producto gratis no significa que tengamos que ofrecer un producto de escaso valor. El cliente tiene que percibir que es valioso y de utilidad

Método a implantar:

  1. Producto gratuito o de bajo precio
  2. Tripwire (Descuento significativo por tiempo limitado)
  3. Oferta de valor
  4. Oferta de más valor
  5. Producto estrella

Vamos a poner un ejemplo [GIMNASIO]

  1. Producto gratuito (ebook sobre recetas fit)
  2. Tripwire (Batido de proteínas por 20€, precio anterior de 55€. Con el batido puedes hacer las recetas especificadas en el ebook)
  3. Oferta de valor (Plan personalizado con dietas y ejercicios [50€])
  4. Oferta de más valor (Curso sobre cómo coger masa muscular [90€])
  5. Producto estrella (Seguimiento personal con entrenador personal [200€/mes])


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