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10 razones por las que las personas compran

La gente no compra sin un porqué»

He recapitulado 10 razones por las cuales las personas compran. A menudo, vemos anuncios en los que se incita a comprar dando una sola razón. En la mayoría de las ocasiones, las razones dadas son para ahorrar/ganar dinero. El mensaje no está mal enfocado, pero debemos comprender que cada persona tiene sus particularidades y no siempre va a querer lo mismo que el resto.

Entre las razones que voy a exponer, sería interesante usar las máximas posibles en vuestros copys. De esta forma, lograréis la forma de atar vuestro producto a su «porqué»:

  1. Hacer dinero
  2. Ahorrar dinero
  3. Tener más tiempo
  4. Evitar esfuerzos
  5. Escapar mental o físicamente de un dolor
  6. Obtener más confort
  7. Lograr una mayor limpieza o higiene para lograr una mayor salud
  8. Ganar elogios
  9. Sentirse más amado
  10. Incrementar su popularidad o estatus

¿Cómo conseguimos enfocar nuestro mensaje hacia esas razones?

Pues bien, lo que necesitamos es responder a las siguientes cuestiones:

  1. ¿Cuáles son las maneras de que mi producto o servicio les ayudará a hacer dinero?
  2. ¿Cómo puede mi producto o servicio ayudarles a ahorrar dinero la próxima semana, mes, o año?
  3. ¿Cuánto tiempo podría ahorrarles y qué podría hacer más con ese tiempo?
  4. ¿Qué es lo que no tienen que hacer más una vez que obtengan mi producto o servicio?
  5. ¿Qué dolor físico/mental les eliminará y qué significará para sus vidas y negocios?
  6. ¿Cuáles son las maneras que mi producto o servicio puede ayudarles a sentirse más cómodos?
  7. ¿Cómo mi producto o servicio hace más fácil lograr esa limpieza o higiene?
  8. ¿Cómo mi producto o servicio les ayudará a sentirse más saludable o más vivo?
  9. ¿Cuáles son las maneras de que mi producto o servicio va a ayudarles a ser la envidia de sus amigos y a sentirse más amados por su familia?
  10. ¿Cómo comprando mi producto les hará sentirse más populares?

Lo recomendable sería escribir al menos 10 respuestas por pregunta. Conforme vayamos redactando las respuestas, iremos conociendo en más profundidad a nuestro cliente ideal. No hace falta que uses las 10 razones, ya que tu producto no tiene la obligación de abarcarlas todas.

Puedes atar estas razones a tus títulosbullet pointsCall to Action, historias, etc…

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